医疗器械行业的营销模式，是典型的代理模式。经销商，已经成为这个行业举足轻重的角色。在当今医疗大环境下，医疗器械代理已经成为高危行业。更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零销售与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

　　那么，医疗器械代理行业如何转型才能走出走出困境呢？这也成为行业内共同思考的问题。

　　1），向高端、新型产品发展。

　　经销商的发展，一方面受渠道变革的冲击，另一方面更受自己经销商产品市场反馈的影响。经销商必须客观理性的分析判断自己经销领域产品的前途，如果经销的产品口碑越来越差，甚至逐渐步入衰退期，则应该果断彻底战略转型，向高端、新型产品发展。

　　比如半自动生化分析仪操作不方便，正慢慢被淘汰。很多的新型全自动生化分析仪已经上市，而这些新的产品是任何一家大医院都不可忽视的，是各大医院的切实需要，这就为经销商的转型提供了可能。

　　2）搭建分销网络，进行专业推广

　　一般来说，有一定资金储备的代理公司，必定有成功的代理经验。那么，这样的公司可以考虑向医械行业更上一层次发展，即由单独代理销售某一区域，发展为全国范围代理推广国产产品或进口产品，搭建分销商网络，进行专业推广，向专业化医疗器械营销模式转型。

　　3）重新定位，从经销商到服务提供商

　　对于经销商来说，最重要的不是客户，而是货源。市场上同样的产品，谁的性价比高，谁就能获得更多的客户。同样的性价比，要把产品做强、做大，就要为产品提供良好的服务，此时经销商的利润主要来源将不再是产品。

　　4）重组、联合与扩张

　　经销商通过参股、控股等形式，与信誉高、产品好、有前途的制造商实行联合。利用自身信誉优势与实力强的公司定牌监制，取得某些产品的货源和垄断经营地位。

　　此外，批发业出现大型化、规模化的趋向促使一些经销商走上了联合的道路，组建批发联合公司。

　　与其如“温水里的青蛙”在等待中消亡，不如主动去寻找新的“奶酪”。医械经销商只要发挥自己的优势，找对方向，果断的战略转型，相信成功再继。