2016年即将接近尾声，好多小伙伴纷纷表示自己体内的洪荒之力也要爆发了，那么从事医疗器械代理商该如何爆发体内的洪荒之力，从此走向人生巅峰呢。

　　医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。

　　医疗器械产品价格普遍较高，使用周期长，客户要求严，却是给代理商设了很多难题，浇了无数盆冷水，如何让医疗器械销售爆发洪荒之力?小编在此汇总了以下方法，希望能对各位从事医疗器械代理商朋友们有所帮助。

　　时间要对比如很多医疗器械代理商在医生快下班的时候，或者其病人很忙的时候去拜访他们，甚至排了长队等候医生。这种拜访基本上无效，意义不大。建议找其他时间其他场合接近医生，效果会更好！心理战术对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱；而购买办公设备对于医院不会有利润而言，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

　　对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。

　　代理商要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。利用事件把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是代理商自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。

　　比如新代理商知道客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。就可以以同学会为理由接近客户。比如医疗器械行业经常召开学术研讨会，新医疗器械代理商就可以用会议邀请为由接近医生。他人介绍通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。

　　这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。代理商拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。社交接近通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入健康俱乐部，代理商也加入这家健康俱乐部；如客户加入了某社会团体，代理商也加入这一团体。

　　接近客户是与客户交流的第一步，很多新代理商都苦于没有办法接近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户，而且方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。