随着健康中国战略落地，医疗器械产业迎来了前所未有的机遇，尤其是在传统产业一蹶不振的背景下，各地政府纷纷使出洪荒之力招商健康产业，大有“十个园区九个医”之势。对处于风口上的医疗器械创业团队而言，面对各地抛出的橄榄枝，也是乱花渐欲迷人眼，一时不知何去何从......
那么究竟哪些要素才是医疗器械企业落户选址的关键？笔者从事行业相关工作多年，积累了些许经验，在此与各位一一分享。
一、营商环境（包括企业在经营过程中所面临的政策法规环境和市场环境）
对企业而言，落户之后所有可能涉及的事务需在落户之前未雨绸缪，考察清楚，方能避免有些地区“JQK”式（勾进来，圈块地，尅企业）招商陷阱：“领导招商时答应的政策如今兑现不了”、 “领导调走了，政策也跟走了”……究其原因，还是企业在做选址时，过多考虑政府领导的态度，缺乏对区域营商环境的整体考量。
营商环境是企业生存发展的重要因素。好的营商环境犹如优良的生态系统，会源源不断地扶持企业从小苗长成参天大树。反之犹如涸泽而渔，往往会扼杀卓越的企业。每年发布的福布斯中国最佳商业城市排行榜在这方面可谓权威，各位掌门人不妨仔细研读。纵观这些年榜单的TOP10，几乎全集中在长三角和珠三角。较之内地，东部沿海城市的营商环境确实整体领先，地方政府在开放、创新、务实、诚信方面口碑甚佳，这也促成了东部沿海经济几十年的持续领跑。
招商工作从来不是一个人的战斗，考量的是区域的整体环境，是一个完整的体系。内地政府通常由主要领导亲率财政、食药监、卫计委等关键部门组团招商，可谓重视之至。无奈“招商容易养商难”，领导的努力往往被基层工作人员服务理念的缺失化为无形。且别说落户手续的繁杂拖沓，就各监管部门对企业各种名目的检查、调研，内地一些基层工作人员的做法也是一言难尽。
另一方面，地方政府对产业的不够了解也会导致洪荒之力的错付。医疗器械产业高门槛、高投入、高风险，而且周期比较长，无法像传统产业能在短时间内狠抓出成效。这往往会导致地方政府认识出现偏差，后劲不足，甚至出现杀鸡取卵式的短视行为。
在此我要为广东和浙江两地省政府点赞。广东省推出了6城市法治化营商环境建设试点，浙江省更是针对医疗器械产业出台专项“精准对接、精准服务”意见，把各职能部门的服务职责分解得一清二楚，为企业的成长壮大保驾护航。
二、产业环境（包括人才环境、供应链配套、生产服务配套、生活服务配套等要素）
医疗器械行业技术含量高，需要高精尖的研发团队和成熟的技术工人。研发团队可以各地挖掘，技术工人需要就近供应。因此，医疗器械企业最好落在医疗器械相关院校附近。如上海健康学院附近是上海医谷，浙江医药高等专科学校旁有宁波梅山国际健康产业园。这些专业院校可以为企业快捷输送专业的技术人才，甚或为企业代招委培学生。
随着产业的发展，企业间的协同合作逐日紧密，OEM/ODM的生产经营模式被越来越多的企业接受。品牌企业往往专注于核心软件的开发、运营与调试，硬件多会采取委托加工的方式。因此，选址周边是否有成熟的供应链配套是企业必须重点关注的因素。便捷高效的产业供应链不仅能大幅度节约物流成本，更能促成企业间的协同创新，使创新链服务于产业链，不断促成产业提升。
同理，生产服务配套也是不容小觑的选址条件。医疗器械企业涉及研发中心、法规咨询、产品检测、临床试验、产品注册、资本运作等等事项，专业的园区会根据企业的需求、站在企业的角度为企业提供切实有效的各项服务，譬如定期组织行业论坛、学术沙龙，配套医疗器械法规体系服务平台、注册窗口、检测中心等。目前国内许多园区往往做不到这一点，大而全、眉毛胡子一把抓的现象比较普遍。许多健康产业园涵盖化药、生物药、中药、设备、耗材等各类产品，定位不精准，产业不突出，导致服务配套也流于泛泛，无法定向切中企业的真实需求。
另外，完善的生活服务配套也不可或缺。企业要长足稳定发展，必须为员工提供舒适的生活环境保障，方能留住人，养足神。
三、政策支持
毋庸置疑，政府的政策支持仍是产业发展的重要推手。就医疗器械产业而言，当下各地政府几乎都配套有相关政策，但这些政策往往过于笼统模糊，未能真正切中产业痛点。相对于传统的土地政策、税收政策，专项产业引导基金或研发、检测、注册等费用补助来得更实在。再者，医疗器械的痛点还在于销售订单的建立。如果本地生产的器械进不了采购名录，力度再大的财政政策也是形同虚设。在国家各部委推动医疗器械国产化的背景下，浙江省明确“浙产精品”优先进入采购目录，这无疑是企业最希望得到的优惠政策。
在对政策本身的科学性进行考量的同时，企业也需考虑该政策的可持续性，只有归属城市主流产业的政策才会长久得到保障。每座兴盛的城市均有其鲜明的城市基因，上海发展的是总部经济和金融中心，深圳着力的是创新研发，杭州的名片则是电商经济，而宁波作为全国唯一“中国制造2025”试点示范城市，力推智能制造和智能服务。医疗器械企业要根据自身的发展定位选择方向匹配的区域落户，方能得到政府层面最大力度的支持。