现今，医疗器械代理企业转型迫在眉睫，如何调整企业发展方向，成为行业内共同的思考。针对医疗器械代理商如何转型，有几个方向可以参考。
1向行业上游发展
有过成功产品代理经验，且有一定资金储备的公司，可以考虑向医疗器械行业上游发展，即全国范围代理推广国产产品或引进进口产品，进行专业推广，搭建分销商网络，向专业化医疗器械营销模式转型。比如，上世纪90年代中期，某医疗器械代理公司，成功代理某德国进口内窥镜产品北京区域。经过十年发展，公司已发展到5000万的销售规模，公司转型势在必行。该企业领导人经过认真思考，决定改变公司发展方向，由代理转向专业化推广。于是，该公司经过多次出国考察调研，决定引进德国某电外科产品，与厂家签订长期的代理协议，从医疗器械注册开始，逐步引进该产品。经过五年努力，该电外科产品已搭建起覆盖全国的分销商网络，规避风险，并与德国厂家建立紧密的合作关系，实现成功转型。
2向产业链上游发展
在医疗器械这个行业的产业链上，生产与销售，是最重要的两个环节。然而，两者面临的风险，是完全不对等的。既然掌控了其中的一个环节，当然可以沿着产业链，向上游发展，进行研发与生产，由经销商转型为生产商。比如，辽宁某骨科高值耗材生产企业，其企业创始人，最初进入医疗器械行业，是进口该高值耗材的辽宁省代理商。在进行产品销售推广过程中，该企业负责人，组织研发人员，经过五年的研发与临床试验，成功研制出新型产品，在原进口产品基础上，改进设计并申请专利，实现由代理商到生产商的转型。目前，该企业已经成为该产品领域内排名全国前三的生产商，可以说转型非常成功。
3向横向平台化发展
医疗器械经营企业，在经过创业阶段的原始积累之后，资金安全成为首要问题。这个阶段，可以拓展代理产品，建立分销体系，向医疗器械物流平台发展。比如，黑龙江某医疗器械公司，最初由代理某美资企业护理耗材开始，逐渐搭建各地的分销商网络，并丰富代理产品线，逐渐由产品代理向专业化物流平台发展，目前已形成将近两亿元的分销规模，已准备与当地卫生部门联合建立专业化的医疗产品物流中心，实现平台化转型。
4向高端、新型产品发展
走新产品和纯学术路线，医疗器械的产品创新速度相对药品而言还是要快得多，特别是伴随近年新型技术的突破，比如3D打印的骨关节已经在市场上应用，很多的新型检测设备也都在陆续上市，而这些新技术和新产品是任何一家大医院都不会视而不理的，是临床医疗的切实需要，可以不走或少走利益路线，为经销商的学术转型提供了可能。
5向零售市场延伸
伴随人们物质生活水平的提高以及人口老龄化等因素，家用慢性疾病治疗及检测相关的医疗器械市场将大有可为，所以临床器械商布局零售市场也是个不错的战略选择，说的高大上一点是布局“大健康”产业！
以上是医疗器械代理企业转型的几种思路和实例，当然每种转型都要经过细致的调研和长期的坚持，才能实现。并且，每种转型都需要企业具备一定的条件。比如，向上游发展，需要具备战略眼光和国际视野，站在行业高度推广产品。而向产业链上游发展，需要具备有实力的研发团队，或雄厚的资金实力进行企业收购。而向平台发展，则需要搭建广阔的企业关系网，能够拿到足够的产品代理。
总之，医疗器械代理企业进行转型，都会经历漫长而痛苦的转型期，只有选择好适合自己的转型方向，并长期坚持下来，一定可以成功转型，脱离充满惊涛骇浪的深水区。
新医疗器械代理制未来的发展方向
1市场营运规程的出现取代简单的经销合同，升级成为战略合作伙伴关系的医疗器械代理商合作的时段将以5年为最小合作单位，企业将介入医疗器械代理商团队组织体系中的管理。运营规程是彼此分工协作的法定文件，将超越盟约而涵盖履约的完整实施细节。2从简单的经济联系走向合营参股类的政治联姻，不再是局限于上游提供产品和服务、下游建网络推销产品的简单供给关系，而是企业经营战略上的一个组织内团体。3专业化的繁衍。这里的专业化不是指产品推广专业化，而是医疗器械代理层次的分类专业化，企业和经销团队分别的管理素质专业化。比如，企业派驻地方医疗器械代理团队的帮控人员不是医药专业人员，而是来自行政、财务的专业人才，这类人才的介入是企业真正的服务到位和管理升级。4
由底价转化为半高开或高开，工业企业将面临财税处理问题。
无论是工业企业还是医疗器械代理商，都必须顺应市场发展，尽快建立起具有超竞争优势、有中国特色的专业化医疗器械代理新模式。只有这样，才能把握发展新契机！